消費(fèi)者是每個(gè)領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)營銷主題活動(dòng)中的行為主體，消費(fèi)者的購買個(gè)人行為影響著市場(chǎng)運(yùn)營變化的方位及其大發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)購房消費(fèi)者剖析其購房個(gè)人行為有益于房地產(chǎn)業(yè)銷售市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。因而，消費(fèi)者的購買心理狀態(tài)對(duì)其購買個(gè)人行為起著尤為重要的作用，購房消費(fèi)者剖析關(guān)鍵從哪幾個(gè)方面開展呢？

購房需求是成功與失敗的重要。就在今天的住房銷售市場(chǎng)來講，各級(jí)別新樓盤層級(jí)清楚一目了然，但單一從價(jià)格來分辨每一個(gè)新樓盤都各有不同，另外再加上一系列的廣告促銷，信息內(nèi)容早已共享資源，顧客具備了充足的挑選隨意，能夠貨比三家好幾家，僅有這些貼近顧客的需求而且具備較高價(jià)格比的住房新樓盤，才可以在大市場(chǎng)中出類拔萃從而被顧客選定，房地產(chǎn)商的資產(chǎn)也才可以快速資金回籠，這就規(guī)定對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)個(gè)人行為做深入的剖析。對(duì)顧客的需求開展詳細(xì)的科學(xué)研究分辨，是住房房地產(chǎn)商第一位的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。大家關(guān)鍵是以下列好多個(gè)層面對(duì)消費(fèi)者個(gè)人行為開展剖析：

一、生活在近郊區(qū)，工作中在大城市的消費(fèi)時(shí)尚潮流

現(xiàn)階段的生活時(shí)尚潮流已由定居在向定居在近郊區(qū)生活化變化，伴隨著生活節(jié)奏感的加速，消費(fèi)者愈來愈趨向于新鮮空氣清靜的近郊區(qū)生活，融合這類消費(fèi)心理出現(xiàn)了一批野外新樓盤。

二、知名品牌信任感促進(jìn)消費(fèi)

明確的企業(yè)形象能夠使其房房地產(chǎn)集團(tuán)公司刺激性消費(fèi)者的購房需求，掏錢買個(gè)安心，買一個(gè)使用價(jià)值

三、傳統(tǒng)式的消費(fèi)心理

中國人傳統(tǒng)式的消費(fèi)習(xí)慣性為存錢購房，購房是人生道路的一件大事兒，大半生的存款或許就為能有一處安享晚年的住所，即便 按揭貸款貸款也難以促進(jìn)其開展購房消費(fèi)，僅僅消費(fèi)習(xí)慣性的難題。

四、家中生命期的變化對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響

年青人新式的住房，變成房地產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的消費(fèi)人群，３５歲下列年齡段群體占有了總?cè)后w的５３．８％，這幫人意識(shí)超前的，財(cái)政負(fù)擔(dān)輕輕松松，產(chǎn)生花明日的錢，圓今日的夢(mèng)的住宅消費(fèi)核心理念，這批年青人需要設(shè)備有效，隱私空間好，小房型的住房?！　　?/p>

五、老年型住房的需求

絕大多數(shù)大城市已踏入老年人化，兒女的真情核心理念已產(chǎn)生變化，使大部分老人都處在孤單環(huán)節(jié)，在潛在性的住宅銷售市場(chǎng)消費(fèi)中，工作中后半輩子的這些有付款工作能力的老人是不容忽視的一部分，這些老人十分趨向于人口老齡化小區(qū)的規(guī)定，期待有眾多的老年社區(qū)場(chǎng)地，出示戶外相處場(chǎng)地，保健站等生活公共服務(wù)設(shè)施。

許多 群眾都賣了老房買房子，伴隨著一部分公有住房進(jìn)到銷售市場(chǎng)交易，二手房巨大的考慮了想買房子而又懼于房價(jià)持續(xù)上升的新樓盤競(jìng)相把購房方位轉(zhuǎn)為二手房市場(chǎng)，而這批人是有工作能力來開展按揭貸款消費(fèi)房地產(chǎn)業(yè)的。

以上歸屬于每個(gè)人群對(duì)各種各樣產(chǎn)品的消費(fèi)心理也一樣歸屬于房地產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)心理，消費(fèi)者的購房心理狀態(tài)對(duì)房產(chǎn)營銷都是有獨(dú)特的必要性，消費(fèi)者的購房心理狀態(tài)便是各種各樣信息內(nèi)容歷經(jīng)其人的大腦的融合后，產(chǎn)生觀念，并主要表現(xiàn)在個(gè)人行為上。不一樣年紀(jì)、不一樣性情、不一樣階級(jí)的消費(fèi)群，她們的購房消費(fèi)心理全是不一樣的。因此在房產(chǎn)營銷時(shí)，就需要重視剖析消費(fèi)者的購房心理狀態(tài)，那樣才可以確立消費(fèi)者的需求，應(yīng)用一定的營銷戰(zhàn)略方法，以達(dá)到交易。

在房地產(chǎn)業(yè)這一大環(huán)境中開展購房消費(fèi)者剖析，對(duì)公司來講能夠依據(jù)不一樣購買個(gè)人行為采用不一樣的營銷戰(zhàn)略，獲得消費(fèi)者的新手：對(duì)消費(fèi)者而言能夠依據(jù)不一樣建筑項(xiàng)目特點(diǎn)考慮自身的購房需求。